Effektiver verhandeln - Strategien und Taktiken für Anwälte
Wie können Anwältinnen und Anwälte in ihren Verhandlungen bessere Ergebnisse erzielen? Neben der sachverhaltlichen Durchdringung und juristischen Argumentation entscheiden insbesondere die verhandlungsstrategische Planung und die taktische Durchführung von Verhandlungen über deren Erfolg – und die Optimierung des eigenen Ergebnisses.
- Wie bereiten Sie sich effektiv auf anwaltliche Verhandlungen vor?
- Wie überwinden Sie Schwächepositionen und signalisieren der anderen Seite Ihre Verhandlungsmacht?
- Wie bringen Sie die andere Seite dazu, Ihren Forderungen und Angeboten zuzustimmen?
- Wie steigen Sie in Verhandlungen ein, um sowohl das Gesamtergebnis als auch Ihren Anteil daran zu optimieren?
- Wie heben Sie verdecktes Wertpotential?
- Wie gestalten Sie den Verhandlungsprozess strategisch und taktisch, um effektiv und effizient zu einem vorteilhaften Ergebnis zu kommen?
- Was sind die häufigsten Verhandlungsfehler von Anwälten – und wie vermeiden Sie diese?
Dieser Online-Workshop vermittelt unmittelbar anwendbare Techniken, Strategien und Taktiken für anwaltliche Verhandlungen und gibt Ihnen die Gelegenheit zur Diskussion vertiefender Fragen. Handout und Checklisten stellen den Transfer der Inhalte in Ihren Verhandlungsalltag sicher.
Buchbar in zwei Varianten:
1) Nur Webinar: Preis pro Teilnehmer: 109,00 EUR (zzgl. MwSt.)
2) Webinar inkl. ebook "Effektiver verhandeln - Strategien und Taktiken für Anwälte (PDF)": Preis pro Teilnehmer: 129,00 EUR (zzgl. MwSt.) *
* (Das ebook stellen wir Ihnen kurz vor dem Webinar per Email zur Verfügung)
Für alle Webinare erhalten Sie eine Teilnahmebescheinigung vom Deutschen Anwaltverlag.
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Ihr Referent: Prof. Dr. René A. Pfromm
Prof. Dr. René A. Pfromm, LL.M. (Harvard) berät Unternehmen in herausfordernden Verhandlungssituationen und optimiert die Verhandlungsfähigkeiten sowie Profitabilitätsskills (Pitching, Pricing, Honorarverhandlungen) von Partnern und Associates weltweit. Zuvor war er als Anwalt der internationalen Wirtschaftskanzlei Freshfields Bruckhaus Deringer LLP in Deutschland und China sowie während eines Client Secondments in der Konzernrechtsabteilung der E.ON AG tätig. René Pfromm ist Honorarprofessor für juristische Verhandlungsführung an der Rheinischen Friedrich-Wilhelms-Universität Bonn sowie Lehrbeauftragter an der Bucerius Law School und der Humboldt Universität Berlin. Er ist Autor des im Deutschen Anwaltverlag erschienenen eBooks „Effektiver Verhandeln – Strategien und Taktiken für Anwälte“. Weitere Informationen unter www.pfromm.eu
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